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从执教皇马开始

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758 利兹联的套路
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  ·格雷出面帮忙的。”卢卡斯答应。

  “现在的季票销售不大理想,你们的方案准备得怎么样?”高深又问道。

  利兹联的上座率是还挺不错的,但季票销售就不是很理想,说起来也是跟过去很长一段时间,球队的票务销售一塌糊涂有关系。

  简单点说,就是票价很乱。

  球迷为什么想要买季票?

  很多人说感情,很多说支持,这些都没错,但最最主要的原因是,便宜。

  季票和散票就相当于是批发价和零售价。

  但如果票务运作不好,很容易就出现散票的价格比季票还便宜的情况出现,这就严重伤害到了季票球迷的感情,渐渐的,人们就不愿意买季票了。

  这对俱乐部来说是很要命的。

  为什么呢?wenxuemi.cc

  原本季票销售是球迷提前支出未来一个赛季的球票资金给俱乐部,等于俱乐部在赛季还没开打,就已经拿到了一大笔的资金,这就有了更加充裕的运作空间。

  可现在,季票卖不动,大家都等着散票地促销价格,这就很有问题了。

  继续这样操作,利兹联在比赛日收入上,肯定要完蛋的。

  但没办法,利兹联原来的管理层在这一块根本就不重视,他们就是躺着等球迷送钱上来,压根就没想过要提供更好的服务,保证俱乐部的长久良性经营。

  过去十年,利兹联的球票价格一分钱都没涨过。

  这不能不说也算是一大奇迹了。

  现在,管理层换了一波,但球迷还是按照老思想,还是想要等着买散票,等着促销。

  这就造成了一种恶性循环,利兹联这边季票销售越来越差,不得不依赖于散票,球迷也喜欢追逐那些打折的散票,全都在等着促销,球迷等促销,球队的球票销售就越差,促销力度就越大……

  正所谓?你不买,我不买,回头还能降两百。

  当然,这是人性,但这不利于利兹联的经营,必须得改过来。

  “就像你之前说的,我们这次的方案打算要大力经营本土球迷,所以我们打算对外公布,将开始限制散票的数量,严格控制散票的价格,大幅整顿球票销售渠道。”

  卢卡斯也知道,球票销售对一支球队的重要性,也是非常重视。

  “但从俱乐部经营角度来说,这肯定不行,球迷的意见会非常大,这不利于我们的品牌形象和长远发展,所以,我们打算以冲击英超为口号,在季票销售上进行返还折扣,把核心球迷拉回到季票上面来。”

  高深看了看苏晴,后者嫣然一笑,点了点头。

  显然,这个方案她也是同意的。

  “我们承诺,对于本赛季持有季票的球迷,未来三年的季票不涨价,同时如果球队顺利升入英超的话,将根据季票档次,最高返还百分之五十的季票金额。”

  “返还现金?”高深愣了一下。

  “当然不。”卢卡斯笑着摇摇头,“返还的这笔钱只能用来购买下个赛季的季票或球场消费。”

  高深听得噗嗤一乐,果然如他所料。

  其实,这种套路并不算多高明,但很实用。

  “关键还是要让球迷相信,我们对渠道的整顿,以及散票不轻易打折的决心。”高深提醒道。

  只有球迷相信了这一点,那些把看球作为刚需
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