1123 五年战略
现如今也正在加快速度调整自己的赞助商体系,从原来的等级分类法,转变成现在的区域行业划分。”
学经济出身的苏晴和卢卡斯是最早反应过来的,他们都纷纷流露出了惊讶的神色。
因为他们很容易就捕捉到了这里面的巨大差别。
目前,绝大多数的欧洲球队都是采用传统的等级分类法。
什么意思呢?
就是把赞助商分成多个不同的等级,利兹联目前是三级,曼联的赞助商是五级,根据不同级别的赞助商,给予不同的权限和待遇。
排他性原则,这是足球赞助合同里的必备条款,就是同一个行业里,只能有一个赞助商。
例如,利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。
签下安盛保险后,利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。
但曼联的五级赞助商就比较特别,那就是不同等级的权限不一样,其中最低一级的区域赞助商,就只能是区域性的。
譬如,曼联签下巴林电信,那就看双方合同的谈判,如果是中东地区,那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里,只能有巴林电信一家合作伙伴。
但曼联可以在中东以外的地区,如亚洲、北美、南美等地方,签下多份像巴林电信这样的赞助合同。
那如果有一天,巴林电信不满足于现状,想要把“势力范围”扩大到整个亚洲,那就要升级,简单点说,就是加钱,拿下整个亚洲地区的授权。
移动通信是这样,还有其他很多的行业。
在曼联只有最高两个等级的主赞助商才具备排他性,其他都是区域性。
按照原来的等级分类法,一个行业只有一家赞助商,类似于大家去竞拍,价高者得。
这看似不错,但实际上,因为赞助商的实力等方面的原因,其实他们往往都不愿意给出很高的价钱。
更重要的是,按照这种划分法,就是把市场越做越小。
按照区域行业划分法,对整个市场进行细分,让不同地区不同行业的企业,都创造出合作的机会,这能把市场尽可能地做大。
这还仅仅只是赞助商体系的划分,具体到了自身定位上。
不管是把自己定位成体育文化产业,还是体育和娱乐文化产业,归根结底都是将自己定位成一个内容的创造者。
但所有人都知道,在职业足球领域里,成绩和球员本身都是充满着不确定性和流动的。
也就是说,成绩好的时候,一切都好,但成绩糟糕了,赞助商就不干了。
这其实也是现在绝大多数球队所面临的情况。
但像皇马和曼联这种,把自己定位成平台,就相当于是把自己打造成一个渠道。
也许有人会疑问了,那他们提供的是什么?
那就是他们在全世界的影响力和球迷人数。
在理论上,就算皇马和曼联的成绩再糟糕,都无所谓的,只要他们的影响力和球迷人数还在,赞助商就会继续吃他们这一套。
这就有点像是流量经济。
所以,皇马这些年来,一直都是在走眼球效应,而曼联也是如此。
在高深前世穿越之前,曼联签回了C罗,狠狠地赚了一波
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